Un club de padel urbain bâtit son business plan sur douze mois d’exploitation et une clientèle qui habite à vingt minutes. Un camping ouvre quelques mois par an, accueille des vacanciers qui changent chaque semaine et doit trancher une question que les simulateurs du marché posent rarement : le terrain sera-t-il inclus dans le séjour, facturé à la réservation ou ouvert aux joueurs extérieurs ? Le business plan padel d’une direction de camping, ou d’un groupe d’hôtellerie de plein air, repose donc sur un prévisionnel saisonnier construit mois par mois. La méthode tient en quatre temps : calendrier réel d’exploitation, recettes directes séparées des effets sur les séjours, investissement isolé des charges mutualisées, puis trois scénarios. Les solutions dédiées aux campings, villages vacances et hôtels sont présentées sur notre page équipements sportifs pour établissements touristiques et de loisirs ; ce guide sert à chiffrer la décision.
Les outils disponibles en ligne – simulateurs d’éditeurs de logiciels, guides de création d’entreprise, modèle économique mis à disposition des clubs par la Fédération française de tennis – partent d’une exploitation annuelle. Ils raisonnent en location horaire, abonnements et cours, avec des joueurs qui reviennent toute l’année. Transposés à un camping, ils surestiment le nombre de jours d’exploitation et passent à côté de la variable qui compte le plus : une fréquentation qui change fortement d’un mois à l’autre.
Les écarts sont nets. En Normandie, les campings ont affiché en 2025 un taux d’occupation de 34,0 % au printemps contre 57,8 % en été, selon le bilan Insee – CRT Normandie de l’hôtellerie de plein air.
À l’échelle nationale, l’Insee Focus n° 363 sur la saison d’été 2025 rappelle que le camping reste le premier mode d’hébergement des séjours en bord de mer, avec 68,5 millions de nuitées entre mai et août. Un terrain installé au milieu des emplacements verra donc passer deux publics très différents selon la période.
Le business plan décrit le projet : objectifs, publics visés, organisation, calendrier, financement. Le prévisionnel en est la traduction chiffrée – investissement, compte de résultat, trésorerie. C’est lui qui conditionne l’accord de la banque ou du comité d’investissement d’un groupe.
Tant que ce choix n’est pas fait, aucun chiffre ne tient. Un terrain de padel inclus ne produit aucune recette directe et se justifie par la valeur perçue ou le positionnement tarifaire. Un padel facturé génère des recettes mesurables mais freine l’usage. La formule mixte – accès libre le matin, réservation payante le soir par exemple – combine les deux logiques. Le prévisionnel teste chaque option séparément, avec les mêmes règles de calcul.
Le point de départ n’est pas l’année civile mais les dates d’ouverture du camping : un terrain de padel extérieur suit le rythme de la saison. Pour chaque mois, trois données suffisent : le nombre de jours d’ouverture, la plage horaire jouable et la durée d’un créneau. Les formats d’1 h à 1 h 30 sont les plus répandus ; une plage de 9 h à 21 h découpée en créneaux d’1 h 30 donne 8 créneaux par jour.
L’éclairage modifie l’équation en juillet et en août, quand la demande se déplace vers la soirée ; à l’inverse, les heures chaudes de l’après-midi se vendent mal en plein soleil. Plutôt qu’un taux uniforme, estimez un remplissage par tranche horaire – matin, après-midi, soirée. La météo s’intègre au remplissage ou fait l’objet d’une ligne à part. C’est aussi ce calcul qui justifie, ou non, un terrain de padel couvert.
Deuxième variable : qui joue. Un camping proche d’une agglomération ou d’une station balnéaire peut capter des joueurs locaux, à condition de gérer l’accès au site (contrôle, stationnement, règlement intérieur, assurance) et de mesurer la concurrence. Fin août 2025, la FFT recensait 3 199 pistes de padel en France, avec une densité très inégale : 21 528 habitants par piste en moyenne nationale, mais environ 10 600 en Provence-Alpes-Côte d’Azur et 12 000 en Occitanie, d’après son guide pratique « Mon projet padel ». Plus le bassin est équipé, plus la part des joueurs extérieurs doit rester prudente dans le prévisionnel.
Les recettes directes sont celles que la caisse enregistre : location de créneaux aux clients et aux extérieurs, cours et stages, location de raquettes, vente de balles, tournois ou animations payantes. Les cours rémunérés supposent un encadrant titulaire d’une qualification reconnue par le code du sport (article L212-1). Salarié du camping, prestataire indépendant ou partenariat avec un club voisin : le coût n’est pas le même, et il se chiffre avant la recette.
Les effets sur les séjours existent mais s’isolent mal : une réservation déclenchée par la présence du terrain, une semaine prolongée, une meilleure note sur une plateforme d’avis. Les inscrire dans le scénario de base revient à financer l’équipement avec des recettes hypothétiques. La méthode prudente consiste à les laisser à zéro dans le scénario central, puis à les mesurer après la première saison : question dédiée dans l’enquête de satisfaction, suivi des réservations mentionnant le padel, comparaison des notes avant et après ouverture.
Si l’accès est inclus, deux approches restent défendables. La première impute au terrain une partie de la hausse tarifaire de la saison, à condition qu’elle soit explicitement liée au nouvel équipement. La seconde calcule le coût de l’activité par emplacement ou par nuitée et vérifie que le prix du séjour l’absorbe. Dans les deux cas, l’hypothèse doit être écrite noir sur blanc dans le document présenté.
Côté investissement, ne retenez que ce qui n’existerait pas sans le projet – soit le périmètre d’une construction de terrain de padel clé en main : structure et vitrages, gazon synthétique, dalle ou plateforme, éclairage, raccordement électrique, cheminement d’accès, études (sol, acoustique) et frais d’autorisation. Pour les clubs, la FFT cite un coût moyen constaté de 71 500 à 86 500 € par piste, infrastructure et structure comprises (source mentionnée : Tennis Info n° 566, décembre 2024). Ce repère vaut pour des projets fédéraux ; un camping qui réutilise une dalle ou un ancien court de tennis n’aura pas le même budget.
Côté CAMMA Sport, des solutions de pistes de Padel à un excellent rapport qualité prix existent et vous permettront de travailler votre ROI. Le repère fédéral inclut l’infrastructure, que ces montants excluent : la comparaison se fait donc à périmètre équivalent.
Viennent ensuite les charges propres au terrain : entretien du gazon (brossage, apport de sable), contrôle de la structure – les constructeurs proposent des contrats d’entretien annuels par piste –, électricité de l’éclairage, assurance, module de réservation, provision pour le remplacement du gazon. Un installateur de terrains de padel peut chiffrer ces postes dès le devis initial.
Les charges mutualisées – accueil, animation, espaces verts, direction – posent un problème d’affectation. Raisonner en marge de contribution du terrain évite de condamner le projet avec des coûts qui existeraient de toute façon ; appliquer une clé de répartition donne une image plus complète. Choisissez une méthode et conservez-la d’un scénario à l’autre.
L’investissement se paie avant l’ouverture, les recettes arrivent sur quelques mois et les échéances d’emprunt tombent douze mois sur douze. Le plan de trésorerie couvre donc l’année entière, même pour un terrain exploité six mois.
Le tableau ci-dessous illustre la mécanique de calcul pour un terrain facturé. Les valeurs sont des hypothèses de démonstration, choisies pour la lisibilité : elles ne proviennent ni d’un camping réel ni d’un chiffrage CAMMA Sport et doivent être remplacées par vos données. Hypothèses retenues : saison d’avril à septembre, 8 créneaux d’1 h 30 par jour, prix moyen de 24 € HT par créneau vendu, remplissage mensuel intégrant les pertes liées à la météo.
| Mois | Jours ouverts | Créneaux proposés | Remplissage | Créneaux vendus (arrondis) | Recettes HT |
|---|---|---|---|---|---|
| Avril | 30 | 240 | 15 % | 36 | 864 € |
| Mai | 31 | 248 | 20 % | 50 | 1 200 € |
| Juin | 30 | 240 | 30 % | 72 | 1 728 € |
| Juillet | 31 | 248 | 55 % | 136 | 3 264 € |
| Août | 31 | 248 | 60 % | 149 | 3 576 € |
| Septembre | 30 | 240 | 20 % | 48 | 1 152 € |
| Saison | 183 | 1 464 | 33,5 % | 491 | 11 784 € |
Pour reproduire le tableau, trois formules suffisent : créneaux proposés = jours d’ouverture × créneaux par jour ; créneaux vendus = créneaux proposés × taux de remplissage ; recettes = créneaux vendus × prix moyen HT.
Sur ces hypothèses, juillet et août concentrent 58 % des recettes de la saison. Deux enseignements en découlent. Un retard de livraison ou un été pluvieux pèse beaucoup plus lourd qu’un mois de mai décevant. Et les recettes de la seule clientèle en séjour financent difficilement un terrain dont les charges spécifiques sont élevées : c’est là que les joueurs extérieurs, les stages ou une saison plus longue font la différence.
Le seuil se calcule simplement : créneaux à vendre = (charges fixes annuelles + dotation aux amortissements + frais financiers) ÷ (prix moyen HT – coût variable par créneau). Dans l’exemple, chaque point de remplissage sur la saison représente environ 15 créneaux, soit 351 € HT. Dit autrement, chaque tranche de 1 000 € de charges annuelles à couvrir exige près de 42 créneaux supplémentaires, soit presque trois points de remplissage. Le tableau ci-dessous décline ce raisonnement pour la saison de démonstration : il suffit d’y ajouter vos charges annuelles pour lire le point mort.
| Remplissage moyen sur la saison | Créneaux vendus (arrondis) | Recettes de location HT |
|---|---|---|
| 20 % | 293 | 7 027 € |
| 25 % | 366 | 8 784 € |
| 30 % | 439 | 10 541 € |
| 35 % | 512 | 12 298 € |
| 40 % | 586 | 14 054 € |
Un prévisionnel crédible ne se résume pas à un chiffre. Présentez au minimum trois jeux d’hypothèses de remplissage, calculés avec les mêmes règles.
| Scénario | Hypothèse | Créneaux vendus | Recettes de location HT |
|---|---|---|---|
| Bas | Remplissage central réduit de 40 % | 295 | 7 080 € |
| Central | Tableau mensuel ci-dessus | 491 | 11 784 € |
| Haut | Remplissage central augmenté de 30 % | 638 | 15 312 € |
Croisez ensuite ces trois niveaux avec le mode d’accès – inclus, facturé ou mixte – et affichez pour chaque combinaison les mêmes indicateurs : créneaux nécessaires pour couvrir les charges spécifiques, résultat de la saison, trésorerie au mois le plus bas, part des joueurs extérieurs. Un groupe qui compare plusieurs sites y gagne une grille homogène.
Un prévisionnel ne vaut que par le chiffrage qui l’alimente. Avant de consulter un fabricant, rassemblez l’emprise disponible et la nature du support (terrain naturel, enrobé, dalle, ancien court), la distance aux hébergements les plus proches, les dates d’ouverture, la disponibilité électrique, le mode d’accès envisagé et l’éventuelle ouverture aux joueurs extérieurs.
La distance aux mobil-homes mérite une attention particulière. La FFT recommande une étude acoustique préalable à moins de 100 mètres d’un voisinage ; dans un camping, les clients qui dorment à proximité sont ce voisinage. Réutiliser une surface existante peut en revanche alléger le budget : selon la FFT, un club de Baillargues a transformé deux anciens courts de tennis en trois pistes de padel, sans dalle à créer. Au Château de la Cerisay, CAMMA Sport a ainsi installé un terrain de padel et un terrain de pickleball sur l’emprise d’un ancien court de tennis.
CAMMA Sport accompagne les campings et l’hôtellerie de plein air, mais aussi les villages vacances, les parcs de loisirs et les bases de plein air. Chaque projet est conçu sur mesure en fonction de la fréquentation saisonnière, des profils de clientèle, de la surface disponible et des contraintes d’exploitation – les paramètres qui structurent aussi le prévisionnel décrit plus haut.
La démarche commence par un échange sur le projet, complété si nécessaire par une visite du site, avant une première proposition puis un devis détaillé gratuit. En tant que fabricant intégré, CAMMA Sport conçoit les terrains dans son bureau d’études, fabrique les structures dans ses ateliers en France et les fait poser par ses propres équipes : un seul interlocuteur, du chiffrage à la mise en service.
Pour un équipement exploité en saison, la durée de vie pèse autant que le prix d’achat. Les terrains de padel extérieurs CAMMA Sport sont conformes au cahier des charges de la FFT et leur structure en acier galvanisé à chaud et thermolaqué est garantie 20 ans contre la corrosion. Ils sont conçus pour être réparables, avec des pièces détachées disponibles pendant 25 ans et une équipe de maintenance dédiée.
Le budget dépend surtout du support existant, de l’éclairage et du niveau de finition. Pour les clubs, la FFT cite un coût moyen constaté de 71 500 à 86 500 € par piste, infrastructure et structure comprises (Tennis Info, décembre 2024). Un camping qui dispose déjà d’une dalle ou d’un court de tennis réduit fortement le poste génie civil ; seul un chiffrage décomposé par poste permet de conclure.
Les deux modèles se défendent. L’accès inclus renforce l’attractivité et les avis mais ne produit aucune recette directe ; la facturation génère des recettes mesurables mais limite l’usage. Une formule mixte, avec accès libre sur certaines tranches horaires et réservation payante sur les autres, se teste dans le prévisionnel comme un scénario à part entière.
La réponse dépend du remplissage et des charges spécifiques du terrain. Sur une saison courte, chaque point de remplissage pèse lourd et les mois de juillet et août concentrent l’essentiel des recettes. L’ouverture à une clientèle extérieure, les cours et les stages améliorent souvent l’équation ; les effets sur les réservations de séjours se mesurent après une première saison.
C’est une source de recettes hors clientèle en séjour, parfois hors saison. Elle suppose de gérer l’accès au site, le stationnement, l’assurance et le règlement intérieur, et de vérifier l’offre déjà présente dans le bassin : la FFT comptait 3 199 pistes en France fin août 2025, avec une densité nettement plus forte dans le Sud.
Un business plan padel de camping se juge sur la sincérité de ses hypothèses plus que sur son résultat final. Pour obtenir un chiffrage décomposé de votre futur terrain, transmettez à nos équipes votre plan de site, vos dates d’ouverture et le mode d’exploitation envisagé.
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